Jouw oplossing is veel beter dan wat je B2B-doelgroep nu gebruikt: het is duurzamer, sneller of kostenefficiënter.
En toch merk je: het loopt stroever dan nodig. Je krijgt het moeilijk verkocht.
Lastig binnenkomen in een nieuwe markt
Het is lastig binnenkomen in een zakelijke markt waar iedereen de gebaande paden betreedt, sceptisch is, niet durft af te wijken en zich moeilijk openstelt voor een onbekende oplossing van een onbekende partij.
Ook al voer je talloze gesprekken: de partijen met wie je in contact bent, kiezen uiteindelijk voor een alternatief waar ze slechter mee af zijn. Of ze doen niks en laten het bij het oude.
Je werkt er hard voor
Je probeert van alles en drukt op verschillende knoppen om de boel vlotter te trekken:
- Je onlinemarketingmachine draait op volle toeren
- Je staat op relevante beurzen en voert leuke gesprekken
- Je hebt een bureau de opdracht gegeven leads aan te dragen
Cashflow
Door al die extra efforts genereer je wel wat meer omzet, maar je kosten rijzen ook verder de pan uit. Niet lekker voor je cashflow. En het is ook ontzettend zonde van je tijd die je er steeds aan besteedt.
Bij de wortel aanpakken
Je realiseert je dat doorgaan op de ingeslagen weg met aanpassingen hier en daar het plakken van pleisters is. En je wil helemaal geen symptoombestrijding, want je weet hoe duur dat is.
Blinde vlek = een kans
Dit soort situaties heb ik bij veel B2B-bedrijven gezien. Wat ze met elkaar gemeen hebben? Ze nemen de klantenwerving serieus, werken hard aan marketing & sales, maar in de aanpak zitten een paar blinde vlekken. En die blinde vlekken saboteren de bedrijfsgroei.
De grootste blind spot?
Die geef ik je alvast mee: het onbenut laten van kennis van psychologie. Psychologie-kennis niet gebruiken is een enorme gemiste kans, want marketing en sales draaien om hoe mensen denken, afwegen en beslissen.
Als aanbieder begeleid je je potentiële klant in het besluitvormingsproces. Als je de psychologie negeert, kun je nooit de potentiële klant goed helpen in zijn besluitvormingsproces. Met als gevolg dat de sales onnodig lang duurt en de omzet op zich laat wachten. Of zelfs uitblijft.
Uit de impasse komen
Blinde vlekken zijn menselijk. Blinde vlekken zijn ook duur. Ze kosten je klanten. Maar weet je eenmaal wát die blinde vlek is, die je groei aan het saboteren is, ligt precies dáár de kans om snel vooruit te raken. Dus die vlek wil je wel eerst gedetecteerd hebben. Dat is precies wat we gaan doen met de scan Blind Spot = an Opportunity.
De scan bestaat uit een set van vragen die we in een middag doornemen. Aan de hand van de vragenlijst wordt duidelijk waar de kansen verstopt zitten.
Na Blind Spot = an Opportunity weet je:
- De échte reden waarom de verkoop stroef loopt. Ook al doe je alles volgens het boekje
- Wat je potentiële klant nodig heeft om echt te kiezen voor jouw oplossing. In plaats van te blijven hangen in twijfel, achterdocht en uitstel
- Hoe je je voordeel kunt doen met psychologische inzichten zodat je marketing & sales-inspanningen meer opleveren
Het is geen theoretisch geneuzel. Je krijgt meteen:
- zicht op waar de blinde vlekken zich bevinden in de huidige aanpak en hoe je ze voorkomt
- duidelijk hoe je onnodig tijdverlies minimaliseert de komende maanden
- helder wat je in je communicatie nodig hebt om een plek in de markt te krijgen
Over jou
Omdat ik selectief ben in met wie ik werk, is Blind Spot = an Opportunity niet voor iedereen. Voldoe je aan de volgende criteria? Dan ben je waarschijnlijk hier aan het goede adres.
Je bent een B2B-ondernemer, founder van een startup, met een innovatieve en kwalitatief sterke oplossing voor je ideale klant. Bijvoorbeeld: verlagen ziekteverzuim, besparen van tijd & gedoe, verkorten levertijden, verminderen faalkosten of duurzamer werken.
Verder:
- Je hebt al een paar tevreden afnemers.
- Je hebt ambitie en wil de markt écht goed binnen komen.
- Je snapt dat psychologie extreem belangrijk is in het overtuigd laten raken van je doelgroep.
- Je wil psychologie helemaal benutten, zodat meer ideale klanten tekenen voor jouw oplossing.
Over mij
Door mijn achtergrond combineer ik psychologie met marketing en sales. En dankzij mijn ervaring met bezwaren en gedragsverandering, zie ik zaken die tot nu toe onbelicht zijn gebleven: blinde vlekken die je nu omzet kosten.
Verder: ik ga aan van ondernemers met een impactvolle oplossing voor hun zakelijke doelgroep. Dat je denkt: wauw, dit is echt goed! Hiervoor zullen de klanten wel in de rij staan. Deze ondernemers verdienen al het succes van de wereld.
Ik vind het onterecht dat uitgerekend deze ondernemers op weerstand en scepsis stuiten. En… ik zie waar dat aan ligt.
Ook belangrijk om te weten is dat ik voor ethische marketing en sales sta; voor shady trucjes mij niet bellen.
Praktisch
- De middag kan bij jou en je collega’s op kantoor.
- Tijdens de middag nemen we samen de vragen door.
- 995,- ex btw. Stel dat je maar één extra deal à 5000,- binnenhaalt, heb je je investering al 5 x terugverdiend.
- Je krijgt een week later nog de kans om resterende vragen te stellen tijdens een Teams-moment. Dit is inbegrepen.
Reviews
“Kort na onze sessie Blind Spot merkte ik direct verschil: gesprekken met potentiële klanten gaan makkelijker. Het heeft zelfs al tot concrete resultaten geleid. Dit voelt als een enorme versnelling. ” – Debbie Kloos, eigenaar en software-ontwikkelaar bij Formika
“We hebben de hele salesprocedure onder de loep genomen en de oorzaak achterhaald: het bleek dat ik te veel brandjes bluste. Door een heel andere aanpak neer te zetten ben ik uit die blusmodus gestapt, terwijl ik mijn potentiële klanten nog steeds goed adviseer. Cecile houdt op een heel prettige manier een spiegel voor. Ze geeft nuttige feedback, vanuit een heel andere insteek dan ik gewend was.” – Mark Crommentuijn, eigenaar IT-bedrijf NewBlend (deelnemer traject Close the Deal)
Wil je meer info hierover? Mail je naam en bedrijfsnaam en ik neem contact met je op. Je zit nergens aan vast. De keuze is helemaal aan jou.