‘Kan ik even met je sparren?’

Deze vraag en allerlei varianten daarop krijg ik steeds vaker. Natuurlijk denk ik met mensen mee met hun marketing en sales, maar het liep ook wat uit de hand. Tijd om het te stroomlijnen: ik doe dit nu alleen nog maar op afspraak, betaald, online.

Hoe bedoel je? Waarom kan dit niet meer tijdens een koffie of lunch?

Met iedere vraag ga ik zorgvuldig om. Dat lukt niet in een lawaaierige omgeving waarin we elkaar niet goed horen of tijdens een telefoongesprek waarbij ik het even uit mijn mouw loop te schudden.

Eerlijk gezegd heb ik ook nogal wisselende ervaringen met sparren in een zogenaamde informele setting.

De een stuurde na een jaar radiostilte een berichtje ‘hey Cecile, binnenkort ff bijkletsen?’ en probeerde me vervolgens bij een broodje zalm met cappuccino allerlei salestactieken te ontfutselen. Los van dat ik alleen aan strategieën doe en niet aan tactieken, is het een manier van omgaan met mensen die niet de mijne is.

Een ander kondigde netjes van te voren aan dat hij tijdens de geplande koffie ook een zakelijke situatie wilde voorleggen, maar sloeg een maand later een andere weg in, waardoor dat wat we besproken hadden, niet meer van toepassing was. Zonde van de tijd.

Voor twee andere ondernemers was het uurtje sparren en meedenken dan weer héél rendabel. Ze hebben met mijn hulp ieder een opdracht binnengesleept. Hét signaal om de hulp in een vorm te gieten. ;-

Op deze manier weet ik zeker dat:

jij serieus bent met je vraag
ik mijn aandacht goed besteed
je veel beter geholpen bent, doordat we eerst je situatie in kaart brengen

Welke vragen kun je voorleggen?

Hoe krijgen we meer aanvragen?
Hoe komen we aan meer opdrachten?
Hoe kom ik in contact met nieuwe potentiële klanten?
Bij het vergeven van de opdracht trekken we vaak aan het kortste eind; wat nu?
We besteden veel budget aan campagnes, maar er komt te weinig uit. Ligt het aan de boodschap?

Oftewel: vragen die de psychologische kant van zakelijke marketing en sales betreffen. Vragen over een samenwerking die stroef loopt en je energie kost, zijn ook mogelijk (want misverstanden kosten indirect omzet). Maar kwesties over performance-marketing of consumentenzaken vallen buiten mijn expertise. Voor dat soort situaties kun je het beste een bureau contacten die daar goed in is.

Wat krijg je precies?

We zoomen in op jouw specifieke situatie. We bespreken de op jou en jouw situatie afgestemde oplossingsrichtingen. Hierna is het helder voor je wat je te doen hebt om meer of ander type werk naar je toe te halen.

Dit is hoe het nu werkt:

Je mailt je vraag met een korte toelichting naar info@ckomma.nl.
Wanneer ik je vraag gelezen heb en inschat dat ik je verder kan helpen, plannen we een Teams-moment in.
Tijdens de Teams-call (30 -45 minuten) bespreken we je vraag, de oplossingsrichtingen en de voor- en nadelen ervan. Zo kun je weloverwogen je ondernemerspad verder vervolgen.

Betaling (247,- ex btw) is vooraf.

Dit is voor ondernemers die graag iets willen overleggen, maar voor wie een complete sessie op locatie (zoals Blind Spot is an opportunity) of traject niet passend is.

Er zijn wel 2 voorwaarden:

Je doelgroep bestaat uit zakelijke klanten, dus B2B.
Jouw bedrijf heeft een positieve of neutrale uitwerking op mens en milieu.

Er komt toch geen pitch slap aan het eind hè?

Er volgt gelukkig geen verkooppraatje. Na het gesprek heb je helder wat je te doen staat en kun je gewoon zelf weer verder.